دراسات الحالة · 9
مشاريع مختارةوالأثر الذي حققته.
يجمع كل مشروع بين تحدٍّ واضح وما قمت به والنتيجة المقيسة. افتحوا أي صف للاطلاع على القصة كاملة.
9 من 9 مشاريع
تحوّل التجزئة · 5
أسواق عبدالله العثيم
تحوّل تخطيط المساحات
+12%المبيعات
التحدي
شبكة أسواق تموينية تضم أكثر من 400 فرع، تتخذ قرارات المساحة والتشكيلة فرعًا بفرع، دون حوكمة مركزية أو بنية تقنية داعمة.
ما قمت به
- 01
أسست أول إدارة مركزية لتخطيط المساحات لدى الشركة، مع إجراءات التشغيل القياسية، وحوكمة مخططات الرف (البلانوغرام)، ومسارات الاعتماد، وفرق متخصصة في المساحة الكلية والجزئية.
- 02
قسمت شبكة الفروع حسب مهمة المتجر ونمطه، ثم بنيت مجموعات التشكيلة، وحددت أدوار الفئات وسرعة المبيعات والمساهمة في الهامش لكل مجموعة.
- 03
توليت قيادة تطبيق Quant Retail و Cubiscan من البداية إلى النهاية: قياس أبعاد جميع الأصناف، وإعادة ضبط المساحة الكلية للفئات، وبناء مخططات رف جزئية لكل فرع، مع الالتزام بتطبيق مخططات الرف على مستوى السلسلة كلها.
- 04
حولت قرارات المهام والفئات والتشكيلة والتسعير إلى مكاسب قابلة للقياس في المبيعات والمخزون والربحية.
النتائج
- +18%
- المخزون
- +9%
- الربحية
فرعًا بفرعأول إدارة مركزية لتخطيط المساحات - 01
شركة النهدي الطبية
خارطة طريق تخطيط المساحات
+15%الإيرادات
التحدي
شركة رائدة في قطاع الصيدليات تضم 600 فرع، في مرحلة توسع سريع تشمل أكثر من 300 موقع جديد، دون نموذج طويل الأجل وقابل للتوسع لتخطيط المساحات.
ما قمت به
- 01
وضعت خارطة طريق استراتيجية لتخطيط المساحات لمدة 5 سنوات، تشمل الحوكمة، ودور الفئة واستراتيجية المساحة، وتطوير مخططات الرف (البلانوغرام) في شبكة الفروع البالغة 600 فرع.
- 02
قسمت الفروع حسب منطقة الخدمة والمهمة، وقدمت أكثر من 1,000 مخطط رف حسب المجموعات، مع مواءمة أدوار الفئات وعمق التشكيلة وتصميم الرفوف مع كل مجموعة ومساحة فرع.
- 03
صممت خطط المساحات والفئات لأكثر من 300 صيدلية جديدة، شاملة مخططات التوزيع الداخلي وتجاور الفئات وخطط وحدات العرض، ما أتاح تنفيذ برنامج توسع طموح دون المساس بالمعايير.
- 04
رسخت التخطيط القائم على المهام والمجموعات ضمن العمل اليومي، ما رفع الإيرادات وحسّن تجربة العملاء داخل الفروع.
النتائج
- +50%
- رضا العملاء
خارطة طريق استراتيجية لتخطيط المساحات لمدة 5 سنواتأكثر من 1,000 مخطط رف حسب المجموعات - 01
شركة التسهيلات للتسويق
استراتيجية التشكيلة والمساحات
ارتفاعمبيعات الفئات
التحدي
أنماط متاجر غير متمايزة وتشكيلات مجزأة تحد من إنتاجية الفئات في الشبكة كلها.
ما قمت به
- 01
نفذت تصنيف المتاجر في مجموعات وترشيد التشكيلة على مستوى الشبكة، مع مواءمة عمق التشكيلة واتساعها مع الطلب الفعلي حسب المجموعة والنمط.
- 02
أعددت دليلًا لتوزيع مساحات الفئات يربط مساحة الرف بالمبيعات والهامش وأيام تغطية المخزون، ويرسخ قواعد إنتاجية المساحة في قرارات الفئات المستمرة.
- 03
أعدت توازن توزيع مساحات الفئات في شبكة الفروع، ما رفع مبيعات الفئات وسرع دوران المخزون.
النتائج
- ارتفاع
- دوران المخزون
توزيع مساحات الفئاتإعادة التوازن في شبكة الفروع - 01
صيدليات Whites و Kunooz
بناء إدارة تخطيط المساحات
60%افتتاح أسرع
التحدي
غياب قدرة مركزية لتخطيط المساحات، وبطء في افتتاح الفروع، ومخزون فائض يجمد رأس المال العامل.
ما قمت به
- 01
بنيت إدارة تخطيط المساحات المركزية من الصفر: هيكل الفريق، وإجراءات التشغيل القياسية، ومعايير مخططات الرف (البلانوغرام)، وآلية محددة لمهمة الفرع الجديد وفئاته ومساحاته.
- 02
صنفت الفروع حسب دور الموقع والمهمة، ووحدت تصاميم الفروع الجديدة وخطط وحدات العرض ومخططات الرف عند الافتتاح، ما قلص مدة افتتاح الفروع بنسبة 60%.
- 03
رشدت التشكيلة والتسعير وفق الطلب الفعلي والسعة الاستيعابية للرف، فانخفض المخزون الفائض بنسبة 80% وارتفعت المبيعات اليومية بنسبة 20%.
النتائج
- أقل بنسبة 80%
- المخزون الفائض
- +20%
- المبيعات اليومية
مدة افتتاح الفروعأسرع بنسبة 60% - 01
Ninja (التجارة السريعة)
استراتيجية متاجر التموين الصغيرة والمتاجر المظلمة (Dark Store)
2xسعة الأصناف
التحدي
مشغل سريع النمو لمتاجر تموين صغيرة ذات معدل شراء مرتفع، يحتاج إلى مضاعفة التشكيلة دون التأثير على سرعة تجهيز الطلبات أو دقتها.
ما قمت به
- 01
صممت استراتيجية التوزيع الداخلي للمتاجر الصغيرة ومعايير السعة لكل نمط على أساس المهمة، بتحديد متطلبات المساحة وصناديق التخزين وأبواب المجمدات لكل نمط، لعمليات الافتتاح في أكثر من 10 مدن.
- 02
رفعت سعة التشكيلة من 10 آلاف إلى 20 ألف صنف (SKU) عبر نمذجة المساحة لكل نمط، وتصنيف المتاجر في مجموعات، وقياس أبعاد أكثر من 9,000 صنف.
- 03
أعدت هندسة تقسيم مناطق فئة المجمدات باستخدام رفوف مرمزة بالباركود ومخططات رف في شبكة الرياض وجدة، ما رفع دقة تجهيز الطلبات والكفاءة التشغيلية.
النتائج
- أسرع بنسبة 67%
- وقت تجهيز الطلب
- أقل بنسبة 30%
- معدل الشكاوى
10 آلاف صنف20 ألف صنف - 01
المشاريع الجديدة · 4
Colorstale (تجزئة الأزياء)
خطة العمل والجاهزية للمستثمرين
6 أسابيعالجاهزية للمستثمرين
التحدي
بوتيك أزياء سعودي يديره مؤسسه، يملك منتجات واعدة لكن مبيعاته وتسعيره ودوران مخزونه متعثرة، دون خطة منظمة للنمو أو التمويل.
ما قمت به
- 01
قدمت تدقيقًا شاملًا للأعمال، ونموذجًا للتسعير، وتوقعات مالية لمدة 3 سنوات، إلى جانب استراتيجية للتسويق والمبيعات تشمل التجارة الإلكترونية والمتاجر المؤقتة، خلال مرحلة عمل مكثفة ومنظمة مدتها 6 أسابيع.
- 02
أعددت العرض التقديمي للمستثمرين لجولة تمويل بقيمة 150 ألف ريال، وخارطة طريق استراتيجية للفترة من 2026 إلى 2028: تصفية المخزون، وتطوير القنوات من الاعتماد على المتاجر المؤقتة إلى نموذج هجين بنسبة 50/50، ومحرك نمو قائم على كبار العملاء (VIP) والقنوات الرقمية.
النتائج
- من 30% إلى 50%
- حصة المبيعات الإلكترونية
- 2.7x
- خطة إيرادات السنة 3
مرحلة عمل مدتها 6 أسابيعالجاهزية للمستثمرين خلال 6 أسابيع · حصة المبيعات الإلكترونية من 30% إلى 50% - 01
ZeedLive (تطبيق سوق السلع الفاخرة)
خطة العمل والعرض التقديمي للمستثمرين
4.6 مليون ريالطلب التمويل
التحدي
منصة مزادات مباشرة للسلع الفاخرة والساعات والمجوهرات والأزياء والفنون، في مرحلة ما قبل الإطلاق، تحتاج إلى ملف أعمال جاهز للمستثمرين لتمويل بناء المنتج وإطلاقه في المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة.
ما قمت به
- 01
أعددت خطة العمل الكاملة والعرض التقديمي للمستثمرين: نموذج اشتراكات وعمولات متدرج (من 8% إلى 4%)، وسيناريوهات الإيرادات، وتوقعات إيرادات السنة 1 مقابل تكاليف تشغيل قدرها 1.3 مليون ريال.
- 02
قدّرت حجم فرصة السوق (السوق الكلية TAM بقيمة 320 مليار يورو، والسوق القابلة للخدمة SAM بقيمة 1 مليار دولار)، وهيكلت طلب تمويل بقيمة 4.6 مليون ريال، مع أوجه استخدام الأموال وخطة دخول السوق وخارطة طريق التنفيذ قبل الإطلاق وبعده.
النتائج
- 2.5 مليون ريال
- خطة إيرادات السنة 1
- 3 مستويات
- نموذج الإيرادات
السوق الكلية TAM بقيمة 320 مليار يورو · السوق القابلة للخدمة SAM بقيمة 1 مليار دولارطلب تمويل بقيمة 4.6 مليون ريال - 01
مشروع نقل المركبات (الخدمات اللوجستية)
دراسة جدوى وقرار المضي أو التوقف
3.7 أشهرفترة الاسترداد
التحدي
شركاء يدرسون استثمارًا بملايين الريالات في نقل المركبات بالمقطورات في أنحاء المملكة العربية السعودية، دون أساس منظم لاتخاذ قرار الاستثمار أو الانسحاب.
ما قمت به
- 01
أعددت دراسة جدوى كاملة باللغتين الإنجليزية والعربية: نموذج التشغيل، وافتراضات على مستوى المدن لجدة والرياض ونجران، وهيكل النفقات الرأسمالية (CAPEX) والتشغيلية (OPEX)، ونموذج التسعير والإيرادات، وتحليل سيناريوهات لمدة 5 سنوات.
- 02
قدمت توصية واضحة بالمضي (GO) مع خطة تطبيق على مراحل وإجراءات للحد من المخاطر: أسطول من 10 مقطورات بنموذج المحور والفروع انطلاقًا من جدة، يبلغ نقطة التعادل عند 20 رحلة فقط مقابل 250 رحلة مخططة شهريًا.
النتائج
- 72%
- هامش الربح الإجمالي
- 92%
- هامش الأمان
فترة الاسترداد 3.7 أشهرنقطة التعادل عند 20 رحلة مقابل 250 رحلة مخططة - 01
Wasm Al-Bayan (الخدمات العقارية)
تأسيس المشروع ودعم التنفيذ
6 أسابيعمن الصفر إلى الإطلاق
التحدي
مؤسس من القطاع القانوني يطلق شركة لإدارة الأملاك من الصفر، ويحتاج إلى كل شيء من نموذج العمل حتى التنفيذ في السنة الأولى.
ما قمت به
- 01
صممت المخطط الكامل للشركة خلال مرحلة استشارية مكثفة ومنظمة: هيكل الخدمات والإيرادات، وإطار التسعير والعمولات مقارنة بمعايير السوق السعودي، وتسلسل دخول السوق، وهيكل تنظيمي رشيق، ورحلة العميل من البداية إلى النهاية، وضوابط الحوكمة، وجرى تسليم ذلك باللغتين الإنجليزية والعربية.
- 02
تم التعاقد معي لمدة 12 شهرًا لدعم التنفيذ من داخل الشركة: التوظيف، وإطلاق العلامة التجارية والحضور الرقمي، والشراكات، وإتمام الصفقات وفق خطة إيرادات السنة 1.
النتائج
- 12 شهرًا
- عقد دعم التنفيذ
- بالإنجليزية والعربية
- التسليم
من الصفر إلى الإطلاق خلال 6 أسابيععقد دعم التنفيذ لمدة 12 شهرًا - 01
هل تواجهون تحديًا مماثلًا؟
حدّثوني عن شبكة فروعكم أو فئاتكم أو مشروعكم الجديد، وسأخبركم بصراحة إن كنت أستطيع المساعدة وكيف.