01 / 03
أسواق عبدالله العثيم
تحوّل تخطيط المساحات
شبكة أسواق تموينية تضم أكثر من 400 فرع، تتخذ قرارات المساحة والتشكيلة فرعًا بفرع، دون حوكمة مركزية أو بنية تقنية داعمة.
ريحان نيازي
مستشار استراتيجي ومستشار تحوّل
جدة / الرياض · ---- GMT+3
أساعد شركات التجزئة على تحسين أداء شبكة الفروع بالكامل: مهام المتاجر، واستراتيجية الفئات والتشكيلة، والتسعير، ومخططات الرف (البلانوغرام) من المساحة الكلية إلى الجزئية. أتولى التنفيذ من البداية إلى النهاية، بمشاركة مباشرة، ومع فريقي الخاص.
أعداد الفروع والمناطق من التقارير السنوية للشركات لعام 2024، ومعلّمة عند مدينة واحدة في كل منطقة؛ وتجميع المناطق الإدارية من إعدادنا.
نتائج مختارة
تحوّل التجزئة · 5
أسواق عبدالله العثيم
تحوّل تخطيط المساحات
+12%المبيعات
شبكة أسواق تموينية تضم أكثر من 400 فرع، تتخذ قرارات المساحة والتشكيلة فرعًا بفرع، دون حوكمة مركزية أو بنية تقنية داعمة.
أسست أول إدارة مركزية لتخطيط المساحات لدى الشركة، مع إجراءات التشغيل القياسية، وحوكمة مخططات الرف (البلانوغرام)، ومسارات الاعتماد، وفرق متخصصة في المساحة الكلية والجزئية.
- +18%
- المخزون
- +9%
- الربحية
فرعًا بفرعأول إدارة مركزية لتخطيط المساحات شركة النهدي الطبية
خارطة طريق تخطيط المساحات
+15%الإيرادات
شركة رائدة في قطاع الصيدليات تضم 600 فرع، في مرحلة توسع سريع تشمل أكثر من 300 موقع جديد، دون نموذج طويل الأجل وقابل للتوسع لتخطيط المساحات.
وضعت خارطة طريق استراتيجية لتخطيط المساحات لمدة 5 سنوات، تشمل الحوكمة، ودور الفئة واستراتيجية المساحة، وتطوير مخططات الرف (البلانوغرام) في شبكة الفروع البالغة 600 فرع.
- +50%
- رضا العملاء
خارطة طريق استراتيجية لتخطيط المساحات لمدة 5 سنواتأكثر من 1,000 مخطط رف حسب المجموعات شركة التسهيلات للتسويق
استراتيجية التشكيلة والمساحات
ارتفاعمبيعات الفئات
أنماط متاجر غير متمايزة وتشكيلات مجزأة تحد من إنتاجية الفئات في الشبكة كلها.
أعدت توازن توزيع مساحات الفئات في شبكة الفروع، ما رفع مبيعات الفئات وسرع دوران المخزون.
- ارتفاع
- دوران المخزون
توزيع مساحات الفئاتإعادة التوازن في شبكة الفروع صيدليات Whites و Kunooz
بناء إدارة تخطيط المساحات
60%افتتاح أسرع
غياب قدرة مركزية لتخطيط المساحات، وبطء في افتتاح الفروع، ومخزون فائض يجمد رأس المال العامل.
صنفت الفروع حسب دور الموقع والمهمة، ووحدت تصاميم الفروع الجديدة وخطط وحدات العرض ومخططات الرف عند الافتتاح، ما قلص مدة افتتاح الفروع بنسبة 60%.
- أقل بنسبة 80%
- المخزون الفائض
- +20%
- المبيعات اليومية
مدة افتتاح الفروعأسرع بنسبة 60% Ninja (التجارة السريعة)
استراتيجية متاجر التموين الصغيرة والمتاجر المظلمة (Dark Store)
2xسعة الأصناف
مشغل سريع النمو لمتاجر تموين صغيرة ذات معدل شراء مرتفع، يحتاج إلى مضاعفة التشكيلة دون التأثير على سرعة تجهيز الطلبات أو دقتها.
رفعت سعة التشكيلة من 10 آلاف إلى 20 ألف صنف (SKU) عبر نمذجة المساحة لكل نمط، وتصنيف المتاجر في مجموعات، وقياس أبعاد أكثر من 9,000 صنف.
- أسرع بنسبة 67%
- وقت تجهيز الطلب
- أقل بنسبة 30%
- معدل الشكاوى
10 آلاف صنف20 ألف صنف
المشاريع الجديدة · 4
Colorstale (تجزئة الأزياء)
خطة العمل والجاهزية للمستثمرين
6 أسابيعالجاهزية للمستثمرين
بوتيك أزياء سعودي يديره مؤسسه، يملك منتجات واعدة لكن مبيعاته وتسعيره ودوران مخزونه متعثرة، دون خطة منظمة للنمو أو التمويل.
قدمت تدقيقًا شاملًا للأعمال، ونموذجًا للتسعير، وتوقعات مالية لمدة 3 سنوات، إلى جانب استراتيجية للتسويق والمبيعات تشمل التجارة الإلكترونية والمتاجر المؤقتة، خلال مرحلة عمل مكثفة ومنظمة مدتها 6 أسابيع.
- من 30% إلى 50%
- حصة المبيعات الإلكترونية
- 2.7x
- خطة إيرادات السنة 3
مرحلة عمل مدتها 6 أسابيعالجاهزية للمستثمرين خلال 6 أسابيع · حصة المبيعات الإلكترونية من 30% إلى 50% ZeedLive (تطبيق سوق السلع الفاخرة)
خطة العمل والعرض التقديمي للمستثمرين
4.6 مليون ريالطلب التمويل
منصة مزادات مباشرة للسلع الفاخرة والساعات والمجوهرات والأزياء والفنون، في مرحلة ما قبل الإطلاق، تحتاج إلى ملف أعمال جاهز للمستثمرين لتمويل بناء المنتج وإطلاقه في المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة.
قدّرت حجم فرصة السوق (السوق الكلية TAM بقيمة 320 مليار يورو، والسوق القابلة للخدمة SAM بقيمة 1 مليار دولار)، وهيكلت طلب تمويل بقيمة 4.6 مليون ريال، مع أوجه استخدام الأموال وخطة دخول السوق وخارطة طريق التنفيذ قبل الإطلاق وبعده.
- 2.5 مليون ريال
- خطة إيرادات السنة 1
- 3 مستويات
- نموذج الإيرادات
السوق الكلية TAM بقيمة 320 مليار يورو · السوق القابلة للخدمة SAM بقيمة 1 مليار دولارطلب تمويل بقيمة 4.6 مليون ريال مشروع نقل المركبات (الخدمات اللوجستية)
دراسة جدوى وقرار المضي أو التوقف
3.7 أشهرفترة الاسترداد
شركاء يدرسون استثمارًا بملايين الريالات في نقل المركبات بالمقطورات في أنحاء المملكة العربية السعودية، دون أساس منظم لاتخاذ قرار الاستثمار أو الانسحاب.
قدمت توصية واضحة بالمضي (GO) مع خطة تطبيق على مراحل وإجراءات للحد من المخاطر: أسطول من 10 مقطورات بنموذج المحور والفروع انطلاقًا من جدة، يبلغ نقطة التعادل عند 20 رحلة فقط مقابل 250 رحلة مخططة شهريًا.
- 72%
- هامش الربح الإجمالي
- 92%
- هامش الأمان
فترة الاسترداد 3.7 أشهرنقطة التعادل عند 20 رحلة مقابل 250 رحلة مخططة Wasm Al-Bayan (الخدمات العقارية)
تأسيس المشروع ودعم التنفيذ
6 أسابيعمن الصفر إلى الإطلاق
مؤسس من القطاع القانوني يطلق شركة لإدارة الأملاك من الصفر، ويحتاج إلى كل شيء من نموذج العمل حتى التنفيذ في السنة الأولى.
تم التعاقد معي لمدة 12 شهرًا لدعم التنفيذ من داخل الشركة: التوظيف، وإطلاق العلامة التجارية والحضور الرقمي، والشراكات، وإتمام الصفقات وفق خطة إيرادات السنة 1.
- 12 شهرًا
- عقد دعم التنفيذ
- بالإنجليزية والعربية
- التسليم
من الصفر إلى الإطلاق خلال 6 أسابيععقد دعم التنفيذ لمدة 12 شهرًا
المنهجية · 6
01 / 06بناء الأساس والبيانات
02 / 06مهام المتاجر وتصنيف الفروع في مجموعات
03 / 06أدوار الفئات والتشكيلة
04 / 06استراتيجية التسعير
05 / 06المساحة الكلية والجزئية ومخطط الرف
06 / 06التطبيق على مراحل
تنقية البيانات ووضع الحوكمة قبل اتخاذ أي قرار.
تصنيف شبكة الفروع حسب الموقع والدور، ثم تقسيمها إلى مجموعات حسب النمط والطلب.
تحديد دور لكل فئة في كل مجموعة، ثم مواءمة عمق التشكيلة واتساعها مع هذا الدور.
المقارنة بمعايير السوق، واختبار المرونة السعرية والهامش وفق سيناريوهات مختلفة.
إعادة توزيع المساحة حسب دور الفئة، ثم بناء الرف ووحدة العرض ومخطط الرف (البلانوغرام).
تطبيق تدريجي متجرًا تلو الآخر، مع متابعة الالتزام بالتطبيق ونقل القدرات إلى الفريق.
9,000+صنف (SKU) قيست أبعاده صنفًا بصنفلدى Ninja ←
1,000+مخطط رف حسب المجموعاتلدى النهدي ←
+12%في المبيعات من مساحة موزعة حسب دور الفئةلدى العثيم ←
8% → 4%نموذج عمولات متدرجلدى ZeedLive ←
+18%في تحسين المخزونلدى العثيم ←
400+فرع يخضع لمتابعة الالتزام بتطبيق مخطط الرفلدى العثيم ←
المنهجية · 6
01
بناء الأساس والبيانات
تنقية البيانات ووضع الحوكمة قبل اتخاذ أي قرار.
9,000+صنف (SKU) قيست أبعاده صنفًا بصنفلدى Ninja ←
02
مهام المتاجر وتصنيف الفروع في مجموعات
تصنيف شبكة الفروع حسب الموقع والدور، ثم تقسيمها إلى مجموعات حسب النمط والطلب.
1,000+مخطط رف حسب المجموعاتلدى النهدي ←
03
أدوار الفئات والتشكيلة
تحديد دور لكل فئة في كل مجموعة، ثم مواءمة عمق التشكيلة واتساعها مع هذا الدور.
+12%في المبيعات من مساحة موزعة حسب دور الفئةلدى العثيم ←
04
استراتيجية التسعير
المقارنة بمعايير السوق، واختبار المرونة السعرية والهامش وفق سيناريوهات مختلفة.
8% → 4%نموذج عمولات متدرجلدى ZeedLive ←
05
المساحة الكلية والجزئية ومخطط الرف
إعادة توزيع المساحة حسب دور الفئة، ثم بناء الرف ووحدة العرض ومخطط الرف (البلانوغرام).
+18%في تحسين المخزونلدى العثيم ←
06
التطبيق على مراحل
تطبيق تدريجي متجرًا تلو الآخر، مع متابعة الالتزام بالتطبيق ونقل القدرات إلى الفريق.
400+فرع يخضع لمتابعة الالتزام بتطبيق مخطط الرفلدى العثيم ←
مجالات العمل
01 / 02
تحوّل التجزئة
مصممة خصيصًا لشركات التجزئة التي تسعى إلى تحسين شبكة فروعها كاملة، وتُنفَّذ من البداية إلى النهاية بمشاركة ميدانية مباشرة.
شركات التجزئة في البقالة والصيدليات ومتاجر التموين والتجارة السريعة، ذات شبكة فروع متنامية
الخدمات · 4
- 01مهام المتاجر
- 02استراتيجية الفئات والتشكيلة
- 03التسعير
- 04مخططات الرفوف، من الكلي إلى الجزئي
02 / 02
هل تبنون مشروعًا جديدًا؟
أنقل المشاريع الجديدة من الفكرة إلى الجاهزية للمستثمرين.
المؤسسون الذين يحتاجون إلى خطة جاهزة للمستثمرين أو إلى قرار بالمضي أو التوقف
الخدمات · 4
- 01خطط العمل
- 02دراسات الجدوى
- 03التوقعات المالية
- 04العروض التقديمية للمستثمرين وملفات التمويل
أقود كل مشروع وأنفّذه بنفسي مع فريقي الخاص، وأمضي بالتحليل حتى التنفيذ على مستوى الرف، بدل التوقف عند التوصيات.
المزيد عن ريحان
- +15عامًا
- من تحقيق أثر تجاري قابل للقياس
- 2مقرّان
- جدة / الرياض
- 3لغات
- الإنجليزية، العربية، الأردية
- 5شهادات
- NielsenIQ · FranklinCovey
العملاء والعلامات التجارية التي خدمتها · 16
موضع ثقة في قطاع التجزئة السعودي وخارجه.
01أسواق العثيمأرامكو02النهديبنده03NinjaTotalEnergies04Whites05KunoozNIQ GfK06التسهيلاتSalus07ColorstaleSahel Mart08ZeedLiveSpeedforce Digital09Wasm Al-Bayan
لنناقشتحوّلكم القادم.
حدّثوني عن شبكة فروعكم أو فئاتكم أو مشروعكم، وسأخبركم بصراحة إن كان بإمكاني المساعدة وكيف.